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“精密制造”小水泵成美國市場耀眼明星
 
 

crafab作為英文縮寫意為“精密制造”,它也是一個日漸為美國民眾所熟知的中國水泵品牌。昨天,全美最大家庭設備承保商sm公司與crafab簽約:年供3萬臺家庭水泵及其配套產品。這意味著crafab牢牢確立了全球家庭水泵一流制造商的地位,為進一步擴大美國市場打開通路。

crafab出自諸暨一家叫浙江格美機電科技有限公司的小微企業。是什么讓sm不遠萬里相中crafab呢?“字如其名,它的精致可靠超越了美國本土公司制造,價格還便宜?!碧概兄?,sm公司代表這樣評價。

此前,crafab已得到美國市場的廣泛認可。自2012年以來,crafab已與全美1300多家超市建立長期供貨關系,年均訂單增長速度保持在30%左右。美國兩大國際餐飲連鎖肯德基、麥當勞都是crafab的忠實客戶,全球10%以上的門店用了crafab產品。

而crafab很年輕,它成立于2010年。家庭用水泵,在美國是一個量大面廣的產品?!安房此破脹?,但制作絕不普通?!閉憬衩闌緲萍加邢薰徑魯に古嗤盟?。2012年,crafab成為國內唯一一家通過ul環境溫度65℃測試的電機企業。這直接促成“格美”與肯德基、麥當勞的合作。

“通過65℃關并不容易?!薄案衩饋弊芫砦夤⑼嘎?,為在材料上尋求突破,“格美”請進世界500強企業美國杜邦專家一起研發,當時這類產品在國內認證尚屬空白,全球頂尖認證機構ul認證專門在廣州增設測試設備為其認證。

截至目前,crafab20多個產品已經拿到國際認證四五十項。認證只是拿到市場準入證,要贏得市場,必須在“精密制造”上下苦功。一款適用于美國家庭和農場的噴射泵,其壽命是美國同類產品的2倍,價格僅為其一半?!拔頤塹牟房煽啃允匝櫬锏?0萬次,而美國同類產品僅為25萬次?!蔽夤⒅缸潘煤誦牟考幸歡渦〉傷?。

站在客戶角度持續優化產品,任何一個小部件的改進,都會提升市場競爭力。連水泵的銘牌用材也非常講究?!叭丈褂炅芪迥暌隕?,所有文字照樣清晰?!閉饈恰案衩饋背浞摯悸峭夤沒Щ饈褂瞇棖笞鞒齙母慕?。

最近,美國網絡巨頭亞馬遜也“盯”上了crafab泳池泵,主動提出將其打造為線上明星產品,年銷售至少1萬臺,上周雙方已簽約。

記者感言:crafab最初引起我注意的是,集裝箱里的彩色包裝盒。水泵也包裝得這么精致?老總告訴我,它們直接發往美國超市,面對千家萬戶。有時候,細節就像杠桿,撬動千斤之力?!案衩饋鋇吶Τ氏值木褪欽庋恢至α?。有了這種獨到的競爭力,這家占地35畝的小微企業,95%以上產品出口美國、加拿大就不稀奇了。

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